Ekonomija AA-E03

Vi ste ovdje

Naziv edukacije:

Upravljanje prodajom u zračnom prometu

Oznaka:
AA-E03
Kratak opis edukacije:

Uspješni prodajni menadžeri pred sobom imaju širok niz mogućnosti, no to zahtijeva više nego biti učinkovit ispred potencijalnog kupca. Upravljanje u prodaji ima strateški cilj ponuditi razumijevanje o tome kako prodati, o ponašaju i pristupu na tržištu zračnog prometa. Bazu predavanja čini skup opipljivih informacija od globalnih tvrtki i korporacija koje su svjedočile različitim poslovnim uspjesima i neuspjesima zbog prodajno-poslovnih i prodajno-kulturnih nesporazuma. Danas, poslovna situacija mijenja se brzo iz dana u dan. Cilj ovog tečaja je prenijeti skup praktičnih alata za određeno poslovno područje, odnosno veliki skup općih naučenih vještina za uspješno zatvaranje prodajnih pregovora sa primjenom u zračnom prometu.

Sadržaj predavanja:
Polaznik će naučiti:
  • Privući nove klijente
  • Povećanje profitabilnosti
  • Kako zadržati odanog kupca 
  • Povećati tržišni udio
  • Pokretanje novih proizvoda / usluga
  • Diferencijacija
  • Aspekt prodajne kulture/kulture u prodaji
  • Dodana vrijednost za kupca
  • Trening za vođe tima - kako i zašto
  • Unapređenje prodajnog postupka
  • "Air side" prodaja vs "Land side" prodaja
  • Prodaja zračne luke
  • Prodaja aviokompanija
Jezik predavanja:
Hrvatski
Nositelj predmeta:
  • Vedran Sorić, MBAMagistar struke zračnog prometa sa više od 10 godina radnog iskustva u prodajno-procesnom upravljanju. Tijekom godina završio je niz prodajno-procesnih treninga te specijalističkih edukacija, a u međuvremenu je uspješno završio MBA studij na temu: „Kulturološki aspekti u prodaji“. Fokus rada mu je usmjeren prema komercijalno-marketinškim aspektima, prodaji kao takvoj, upravljanju prodajom i prodajnim timovima sa naglaskom na kulturloške razlike te prodajnim potencijalima i upravljanju prodajom na zračnim lukama. Tijekom godina održao je niz prodajnih treninga i usmjeravanja duž Istočne Europe. Autor je i koautor većeg broja znanstvenih i stručnih radova objavljenih u zemlji i inozemstvu. Uz navedeno radi i kao prodajno-razvojni inžinjer za jednu multinacionalnu kompaniju, zadužen za područje Istočne Europe.
Preporuka za sudjelovanje:
  • Osobe koje su u direktnom ili indirektnom doticaju sa krajnjim korisnicima usluge
Certifikat:
Po uspješnom završetku edukacije, polaznik dobiva certifikat Zagreb Airport Aviation Academy
Termini:
Na upit
Trajanje edukacije:
2 dana
Cijena edukacije po osobi:
3.500,00 HRK (~465,00 EUR) + PDV
Mogućnost popusta:
  • Za prijavu i uplatu izvršenu tri ili više mjeseci prije početka predavanja polaznik ostvaruje popust od 10% na punu cijenu tečaja 
  • ZAAA odobrava grupni popust od 15% na ukupnu cijenu tečaja za prijavu tri (3) ili više polaznika iste tvrtke na istom računu
  • ZAAA odobrava 20% popusta na ukupnu cijenu tečaja za nezaposlene osobe

Napomena: Gore navedeni popusti ne mogu se zbrajati

Ostale informacije:

U cijenu tečaja uključeno je:

  • Predavanje u učionici
  • Radni materijali - hardcopy
  • Izlazak na ispit
  • Certifikat nakon uspješno završenog tečaja
  • Ručak tijekom svakog dana trajanja tečaja

 

U cijenu tečaja nisu uključeni:

  • Troškovi puta
  • Troškovi smještaja polaznika
Prijava na edukaciju:

PRIJAVA

Za prijavu na ovu edukaciju, molimo preuzmite obrazac prijave, ispunite ga i dostavite na e-mail: edu@zagreb-airport.hr
Sve informacije o načinu plaćanja i dodatnim pogodnostima navedene su na obrascu.

ODJAVA

  • Ukoliko se sudjelovanje prijavljene osobe otkaže unutar petnaest (15) dana prije početka tečaja, ZAAA zadržava pravo zadržati 50% uplate.
  • U slučaju ako polaznik ne dođe na predavanje, a da prije toga nije poslao službeno pisanu informaciju, ZAAA ima pravo naplatiti cijeli iznos. 
  • U slučaju nedovoljnog broja polaznika ili drugih viših sila ZAAA zadržava pravo otkazivanja tečaja najkasnije 15 dana prije početka tečaja. U tom će slučaju ZAAA vratiti svu ukupnu uplaćenu naknadu.
Lokacija edukacije: